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事業のマネジメント

販売とマーケティング

販売とマーケティングは逆である。同じ意味でないことはもちろん、補い合う部分さえない。もちろんなんらかの販売は必要である。だが、マーケティングの理想は...

ドラッカー

目標における8つの領域

目標は八つの領域において必要とされる。(中略)これらの領域についての目標が五つのことを可能にする。事業の全貌の把握、個々の活動のチェック、取るべき行...

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市場の変化

シアーズの市場は急激に変化していた。 P.F.ドラッカー『現代の経営<上>』 シアーズは百貨店を経営するアメリカの企業です。 シアーズは創業以来、市...

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「必要な」利益

諸々の目標を実現するうえで必要な利益をあげている企業は、存続の手段をもっている企業である。諸々の目標を実現するうえで必要な利益にかける企業は、限界的...

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顧客の関心

市場にとっては、いかなる製品、いかなる企業も重要な存在ではない。最も価値があり、最も望まれている製品でさえ、多様な製品、サービス、満足の一部に過ぎな...

ドラッカー

技術の垣根

もはやいかなる産業、企業にも、独自の技術というものがありえなくなった。産業として必要とする知識が、馴染みのない異質の技術から生まれるようになった。 ...

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5つの質問

「最も大切な5つの質問」とは、今行っていること、行っている理由、行うべきことを知るための経営ツールである。(中略)すべてが行動につながる。何ごとも行...

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マーケティングのスタートとは

これまでマーケティングは、販売に関係する全職能の遂行を意味するにすぎなかった。それではまだ販売である。われわれの製品からスタートしている。われわれの...

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外部の評価と未来の評価

われわれは市場におけるリーダーシップという企業の外部における評価、および製品の将来性という未来における評価について分析しなければ、製品について知った...

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