販売とマーケティング
販売とマーケティングは逆である。同じ意味でないことはもちろん、補い合う部分さえない。もちろんなんらかの販売は必要である。だが、マーケティングの理想は...
コラム
ドラッカー
生産手段の所有者
フルタイムの従業員さえ、これからはボランティアのようにマネジメントしなければならない。彼らは有給であるが、彼らには組織を移る力がある。実際に辞められ...
重要なことに取り組むには
重要なことに取り組めるようになるには、ほかの人にできることはほかの人にやってもらうしかない。 P.F.ドラッカー『経営者の条件』 自分がやっていたこ...
どこを向いて仕事をするか
貢献に焦点を合わせることによって、自らの狭い専門やスキルや部門ではなく、組織全体の成果に注意を向けるようになる。成果が存在する唯一の場所である外の世...
目標における8つの領域
目標は八つの領域において必要とされる。（中略）これらの領域についての目標が五つのことを可能にする。事業の全貌の把握、個々の活動のチェック、取るべき行...
市場の変化
シアーズの市場は急激に変化していた。 P.F.ドラッカー『現代の経営＜上＞』 シアーズは百貨店を経営するアメリカの企業です。 シアーズは創業以来、市...
金銭的報酬が機能するには
金銭的な報酬についての満足は、積極的な動機づけとしては十分ではない。金銭的な報酬が動機づけとなるのは、他の要因によって、働く人が責任をもつ用意が出来...
「必要な」利益
諸々の目標を実現するうえで必要な利益をあげている企業は、存続の手段をもっている企業である。諸々の目標を実現するうえで必要な利益にかける企業は、限界的...
顧客の関心
市場にとっては、いかなる製品、いかなる企業も重要な存在ではない。最も価値があり、最も望まれている製品でさえ、多様な製品、サービス、満足の一部に過ぎな...
仕事の分析
われわれはまず、仕事に必要な作業と、その順序と、そこに必要とされるものを知らなければならない。 P.F.ドラッカー『マネジメント＜上＞』 成果が上が...